Как нами манипулируют в магазинах

Праздник всегда был поводом продать как можно больше. Ещё в Древней Греции владельцы лавок зазывали покупателей, предлагая приобрести подарки к случаю.

Как пользоваться праздничными скидками с умом

На календаре 2012 года отметьте праздники, на которые нужно будет дарить подарки, внесите туда же крупные покупки, которые планируете совершить. И прикиньте, когда продавцы будут предоставлять на нужные товары скидки. Это календарные праздники (8 Марта, Новый год, и т.д.), профессиональные дни и дни рождения компании, магазина.

«Спецзапахи» подталкивают к покупке

Исследования сенситивного маркетинга (направленного на чувства) доказали, что запах свежевыпеченного хлеба повышает количество спонтанных покупок в супермаркете на 16%. Подталкивают к покупке распылённые в торговом зале ароматы кофе, шоколада, ванили. Контрастные сочетания цветов стимулируют покупку. Вы охотнее купите вещь, если ценник написан чёрными буквами на жёлтом фоне.

«Стройнящие» зеркала

В некоторых примерочных магазинов одежды что ни наденешь - видишь себя красоткой Есть компании, использующие стройнящие зеркала, но их единицы. В основном работают определённый угол между зеркалом и полом и приглушённое освещение.

Склоняют потреблять больше, чем нужно

Это самый простой способ увеличить продажи. Один из производителей шампуней удвоил доход, разместив на этикетке инструкцию "смойте шампунь, нанесите повторно". Производители зубной пасты, рекламируя её, наносят продукт на всю щётку, хотя достаточно пасты размером с горошину. А сегодня предлагают и отдельные пасты - для утренней чистки зубов и для вечерней. В рекламных роликах также всегда жуют две пластинки жвачки, хотя достаточно одной!

Тележки для продуктов с «кривыми» колесами

Когда Сэм Уолтер (создатель сети "Уолмарт") увеличил объём тележки для покупок, сразу почувствовал, что покупать стали на 20-30% больше!

Сейчас, говорят, делают колёса у тележек, которые едут не прямо, а заворачивают - то к одной полке, то к другой.

Есть правило: нельзя оформлять прилавок слишком красиво - покупатели будут интуитивно воздерживаться от покупки, боясь разрушить идиллию.

За выкладку товара на уровне глаз производители платят немалые деньги.

Чем ограничены скидки

Размер скидок ограничен только психологией покупателя. Уступка в 2-5% мало кого цепляет, а вот скидки в 10-15% уже пробуждают интерес. Далее существует психологический предел - если скидка 40% и выше, потребитель не радуется выгодной покупке, а задумывается: "Сколько же они накручивают?" Скидки от 70% действуют негативно - потребитель считает товар некачественным, чувствует подвох.

Вещи, на которые никогда не будет скидок

На товары класса люкс не стоит ожидать скидок. Бренды, продающие статусные вещи, предпочитают уничтожить нереализованную продукцию, чтобы не допустить понижения цен. Им важно поддерживать дефицит и элитарность товара.

Есть ещё один трюк - фраза: "Все скидки закончились вчера!" После неё человек покупает по полной цене.

По материалам портала mail.ru

Служба информации ТРК «Евразия»